某化妆品公司销售人员薪酬设计方案
一、 背景介绍
1、 公司介绍
A公司位于西北龙头城市西安，主要从事化妆品行业专业线（即美容院）产品销售。经过近七年的努力，营业额每年以30%到50%的增长率增长，现有员工约六十人。设有营销部门（分设销售部门及市场部门）、财务部门、人事行政部门及后勤部门。其中，财务部门、人事行政部门、后勤部门及市场部门有人员18人，销售部门人员约占70%,为该企业的主力。
2、设计缘由
由于近年来化妆品行业发展非常迅速，对于大多数企业来说，组织经营成功的关键在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业与客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长与盈利的纽带。从某种意义上来说，销售人员是客户了解企业的桥梁和媒介。而销售工作的实质则在于通过与客户的互动来说服他们购买企业所提供的产品或服务，因此，销售人员又是企业的一扇窗，在企业的位置非常重要。加之本人对化妆品公司及销售人员比较熟悉，因此，此次薪酬设计方案我选择以职位为基础设计某化妆品公司销售人员薪酬。
3、 销售部门岗位分析及评估
A公司销售部门设有销售经理一名，销售片区主管5名，销售代表33人。销售经理主管片区主管，片区主管各带有5至7人的销售代表。
4、 销售部门组织结构图
二、 薪酬设计方案
1、薪酬设计原则
一般企业在薪酬设计中都要遵循对内公平性原则、对外竞争性原则、经济型原则、激励原则、合法原则，本设计考虑到一方面本文所指企业为中小型企业，正在高速发展的阶段，另一方面化妆品行业的竞争比较激烈，所以在设计薪酬时，除了坚持以上原则外，重点考虑了对销售人员的激励性，已达到该薪酬设计的效果。
2、 薪酬水平及结构
根据市场调查，目前市场上同类化妆品公司中，销售代表的月基本工资在1500块，销售主管的月基本工资在2200块，销售经理的月基本工资在2800块。A企业原本销售代表的月工资为1600元，销售主管的月基本工资为2300元，而销售经理的月基本工资为2800元。通过内外部基本薪酬的对比不难看出，该企业基层人员及主管类职位的基本工资在市场上比较具有竞争性，但是经理等管理类职位的基本工资不及市场平均水平。因此本次设计中将将销售经理的基本工资提高200元，达到3000元，以留住企业管理人才。
3、 薪酬构成
级别一：销售代表薪酬构成：基本薪酬（1600）+月度奖金制
级别二：销售主管薪酬构成：基本薪酬（2300）+季度奖金制
级别三：销售经理薪酬构成：基本薪酬（3000）+年度奖金制
表一：销售代表薪酬方案：
薪酬构成 | 奖金计算方式 | |
w基本薪酬：19200元/年 w目 标 奖 金： 26000元/年 每月根据销售业绩浮动计发 w目标薪酬：40000元/年，上线封顶，最高不超过60800元/年
| 实际完成销售目标的百分比 | 每月目标奖金的百分比 |
70% | 0 | |
80% | 50% | |
90% | 75% | |
100% | 100% | |
110% | 120% | |
120% | 140% | |
130% | 160% | |
表二：销售主管薪酬方案
薪酬构成 | 奖金计算方式 | |
w基本薪酬：27600元/年 w目 标 奖 金： 28000元/年 每月根据销售业绩浮动计发 w目标薪酬：45000元/年，上线封顶，最高不超过72400元/年
| 实际完成销售目标的百分比 | 每月目标奖金的百分比 |
70% | 0 | |
80% | 50% | |
90% | 75% | |
100% | 100% | |
110% | 120% | |
120% | 140% | |
130% | 160% | |
表三：销售经理薪酬方案
薪酬构成 | 奖金计算方式 | |
w基本薪酬：36000元/年 w目 标 奖 金： 30000元/年 每月根据销售业绩浮动计发 w目标薪酬：45000元/年，上线封顶，最高不超过84000元/年
| 实际完成销售目标的百分比 | 每月目标奖金的百分比 |
70% | 0 | |
80% | 50% | |
90% | 75% | |
100% | 100% | |
110% | 120% | |
120% | 140% | |
130% | 160% | |
4、 福利
为了体现我企业的人性化及对员工的关爱，我们设计了弹性福利计划，即自助餐式的福利计划。员工可在规定福利的基础上，进行小范围自选。使员工可以有更好的生活保障，更有归属感。
基础福利：我们为员工提供养老保险
