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销售人员薪酬管理制度(新)

时间:2023-11-23 14:59:03 薪酬网 点击:79

销售人员薪酬制度

为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。 
一、薪酬结构

月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

二、薪酬的说明

1. 基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队固定工资按月发放。

2. 绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。

3. 销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩回款情况具体体现,按照销售额每年发放一次。

4. 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。

5. 费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。

6. 福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明

1. 新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)

2. 正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:

  初级销售员:全年销售额达到50万元。

  中级销售员:全年销售额达到70万元。

  高级销售员:全年销售额达到100万元。

四、月薪(基本工资+绩效工资)

    根据考核确定发放和提升,标准为:

1、 试用人员:450元/月

2、 初级销售员:600元+100元

3、 中级销售员:600元+200元

4、 高级销售员:600元+400元

五、销售提成

责任定额:50万元/年

1、 50万元部分                                        3%             

2、 51万元~70万元部分                               5%          

3、 71万元~100万元部分                              6%    

4、 100万元以上部分                                  7%         

5、 外购产品部分:按照税后利润30%提成

六、费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.金三角地区1.5%

2.金三角地区以外3%

七、福利补贴

1. 试用人员:享受公司发放的小劳保。

2. 初级销售人员:享受公司的其他福利待遇。

3. 中级销售员:享受公司的其他福利待遇。

4. 高级销售员:享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖

    1.对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000~2000元。

2.年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元。

九、绩效工资的考核

   (一)责任额指标考核

初级销售员:

1. 完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。

2. 完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。

3. 完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。

4. 完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。

5. 完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。

6. 完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0。

中级销售员:

1. 完成销售额达70万元,绩效工资发放100%。

2. 完成销售额达65万元,绩效工资发放80%。

3. 完成销售额达60万元,绩效工资发放60%。

4. 完成销售额达55万元,绩效工资发放40%。

5. 完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放。

高级销售员:

1. 完成销售额达100万元,绩效工资发放100%。

2. 完成销售额达90万元,绩效工资发放85~90%。

3. 完成销售额达80万元,绩效工资发放75~80%。

4. 完成销售额达75万元,绩效工资发放70%。

5. 完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放。

(二)货款回收率考核

1. 当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%。

2. 当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%。

3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%。

十、销售提成考核

1. 当年不满责任定额指标部分,则按0.5%的比例扣款。

2. 销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼。

十一、其他考核

1. 客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来 ,                             每丢失一个客户: 一般客户丢失,扣绩效工资工资的20% ,重点客户丢失,扣绩效工资工资  50%

2. 发生呆死帐 应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐给公司造成经济损失

(1) 呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10~30%。

(2) 呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30~60%。

(3) 呆死帐金额2万元以,扣绩效工资60~100%。

3. 违反销售政策 出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 

(1) 出现协议外让利:金额1万元以下,扣绩效工资30% 金额1万元~3万元以上,扣绩效工资30100%,并承担相应的经济损失。

(2) 出现未经申请的退货,扣绩效工资10~50%

    4.违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象

(1) 出现未经批准的各种费用,全部由本人承担。

(2) 费用支出超额部分,全部由本人承担。             

5.若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘。

附则:

价格说明

1.每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价。

2.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计)

3.未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担。

 

 

 


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