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销售人员(工资)薪酬管理制度

时间:2023-11-24 14:19:00 薪酬网 点击:78

销售人员薪酬制度

目的

1.激励销售人员,提高工作绩效;

适用范围

公司所有销售人员。

薪资结构

1.销售人员的薪资由基本工资+销售提成+岗位津贴+奖金组成。

基本工资

(1)实习期:1500元/月;时间:2个月(实习期未满一个月的没有工资)。

(2)实习期满:基本工资1200元/月。

销售提成

    提成为阶梯式的提成:(1)产品销售单价超过工程价格的:提成为溢价部分的20%+工程价的3%;(2)产品销售单价介于工程价及经销商价之间的提成为销售价格的3%(含经销商价);(3)产品销售单价介于经销商价及最低销售价之间的提成为销售价格的2%(含最低销售价);(4)产品销售价格低于最低销售价需经过领导批准销售的提成为销售价格的1%。

1:产品销售单价为合同产品单价减去因本合同产生的业务费(开票的业务费部分还需要完全扣税),业务费包含12%的税费、回扣、招待费及出差费(因公司的原因的出差费除外)。由客户出的出差费用可以加到产品单价里。合同包含多个产品的由销售人员自己把业务费分别核算到产品单价里。

2:提成的发放

    销售提成为工资的一部分,随工资一起发放,销售金额以到账金额为准,单个合同到账金额低于60%的,不给予提成。单笔合同按合同规定付款时间超出2个月未付款的(因额外原因造成的,经领导同意后除外),扣除已付部分的提成,收到全款后再给予全部提成。

奖金

岗位津贴

根据公司实际情况,有些销售人员需承担销售工作之外的工作,特设岗位津贴,包括:销售部经理(人力、销售管理、学习、保证制度执行):500元/月;网络推广专员(网络推广、网站管理、办公电脑维护):300元/月;办公室管理专员(聚餐、礼品、考勤、卫生、办公用品的管理):300元/月;客户接待及活动组织策划(出差、客户接待、旅游):300元/月。

奖金

    在工作期间,为了激励销售,高标准完成公司业绩分解目标,奖励做出突出贡献的销售人员,由销售部经理提出的临时性的奖励政策。

电话补贴

公司采用电话补贴和销售额挂钩:销售额低于20000元/月,没有补贴;2万-10万,补贴50元/月;10万-20万;补贴100元/月;超过20万电话补贴200元。


《销售人员(工资)薪酬管理制度》
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