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汽车行业销售部薪酬管理办法

时间:2023-11-24 14:21:17 薪酬网 点击:85

XX汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法

 

为了加强销售部人员管理和业绩促进,使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整:

第一条 销售经理薪酬构成

销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。

基本工资加各项补助(见相关规定)

单车提成:实际交车50/台;

装饰精品:销售顾问实际提成的50%

保险提成:按总量3%计算;

贷款提成:按总收费的5%计算:

第二条 销售顾问薪酬构成

销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。

基本工资加各项补助(见相关规定)

保险提成(不含交强险):销售顾问完成率达到50-100%按8%计算,达到50%保率的按4%计算。

精品提成:平均单车装饰毛利3500元以内,按毛利5%提成;

          平均单车装饰毛利3501元以上,按毛利10%提成;

计算标准:以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。

遇销售顾问顾客信息重叠的,以实际建档真实性与及时性,顾客认知进行提成归属判断依据。

贷款提成:按照每台所收担保费10%/进行计算。

外扩客户如果实行成交,每台单独给予100.00元的奖励。

第三条 销售部内勤薪酬构成

销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。

基本工资加各项补助(见相关规定)

单车提车:实际交车15/台;

销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息,由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴,具体以失误率计算薪酬百分比。

第四条 销售顾问级别工资 公司对展厅销售顾问实行分级管理。

第一款:销售顾问从高到低分为四级:高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励,承担不同的义务。

第二款:公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定,让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力!

第三款:展厅销售顾问评级标准:

评定说明:

1、高级顾问:连续三个月完成销售任务95%或以上的,并且保险完成率在80%或以上的,精品加装金额达到1.5万元的。

2、中级顾问:连续三个月完成销售任务80%的,并且保险完成率在60%的,精品加装金额达到1万的。

3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导,车辆知识和销售技巧经过考评通过,已具备独立接待和把握客户的能力,经本人申请,可填写《转正申请单》,经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期,仍不具备担任销售顾问的要求,则办理离职。

4若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名,则将被取消独立销售资格,转为销售助理,重新学习通过考试后方可转为销售顾问。

第四款:各级销售顾问所能得到的正向激励和义务:

一、高级销售顾问:

(一)、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励:

1、工作时佩戴销售精英胸牌;

2、每月享受300元级别工资。

3、具备担任销售助理辅导老师的资格;享受所辅导的单车销售提成的20%,保险装饰不计算。

4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。

5、具备学习及管理能力者,有更多晋升管理者的机会。

(二)、高级销售顾问也有以下的义务:

1、每月分配销售任务时,级别销量是销售顾问的1.2倍。

2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。

二、中级销售顾问:

(一)、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励:

1、工作时佩戴中级销售顾问胸牌;

2、每月享受200元级别工资。

3、具备担任销售助理辅导老师的资格;享受所辅导的单车销售提成的20%,保险装饰不计算。

4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。

5、具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。

(二)、中级销售顾问也有以下的义务:

1、每月分配销售任务时,级别销量是销售顾问的1.1倍。

2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。

三、销售顾问:

(一)、销售顾问能得到以下几方面的正向激励:

1、 工作时佩戴销售顾问胸牌。

2、 享受销售全额提成。

(二)、销售顾问也有以下的义务:

1、接受展厅下达的每月销售任务;

2、严格执行公司的管理制度;

3、做好关于销售的一切必要工作。

四、销售助理:

(一)、销售助理是指进入公司的试用期员工,试用期即销售助理基本工资1200/月。工作时配戴销售助理胸牌,在转为销售顾问前可接待顾客但不得单独进行销售洽谈(如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金)。

(二)、销售助理能得到以下几方面的正向激励:

1、得到一对一的辅导老师的辅导;

2、参加销售部组织的销售培训;

3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。

第五条 销售部奖惩制度

本条款适用于销售部全体人员

1、单车任务和提成按照当月实际下达文件执行;

2、SSI月度达到全部100%满意度的:奖励现金200元;

3、SSI总评达到低于90%(含)的薪酬按90%计发,以此类推,低于60%的扣罚全部单车提成。

 

4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的,单车与装饰精品提成按实际执行;

5、如单车实际销售价格低于销售政策价格的,从装饰精品毛利中能补平单车差价,则单车提成予以保留;

6、如单车实际销售价格低于销售政策价格的,且从装饰精品毛利中不能补平单车差价,则单车提成不予计算,只计入销量;

7、公司其他部门人员介绍购买(直接购买提车除外),销售顾问进行接待、介绍等工作后销售成功的,销售顾问提单车的70%,介绍人提单车的30%,介绍人不参与其他提成。

第七条 本管理办法审核由销售经理与财务部共同进行,销售经理与财务经理共同对核算结果负责。

第八条 本办法于201511日开始执行,届时以前所有相关政策废止。

第九条 未尽事宜将由公司相关管理制度或办法进行补充。本办法由总经理签字确认。

 

 

总经理签字:

 


《汽车行业销售部薪酬管理办法》
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