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销售人员薪酬管理办法

时间:2023-11-23 15:13:17 薪酬网 点击:76

销售人员薪酬管理办法

一)

为了激励公司销售人员的积极性,特制定本薪酬管理办法。

一、 销售人员薪酬构成:工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资

    (一)基本工资(元/月)

销售总经理

总监

区域经理

销售代表

销售员






说明:1、基本工资的考核依据为销售指标;

2、销售员连续3个月未完成销售指标70%者解聘;

3、销售代表及区域经理每月未完成销售指标75%,基本工资发放75%;连续6个月没完成销售指标70%者解聘;

4、总监及销售总经理连续6个月未完成销售指标80%,基本工资下调一个等级,连续1年未完成销售指标者职位另行调整或解聘。

(二)福利:按国家社保缴纳xxxxxxxx

(三)销售提成:


销售总经理

总监

区域经理

销售代表

销售员

提成比例

3%

4%

4%

5%

6%

新开客户奖金

1-x级代理商的奖金:1000元;800元;600元……。

核发标准:正式签订代理合同,同时代理金及首批货款均已入账方可计提此奖金。

说明:1、销售提成以实际回款金额总数为准,每个月发放上月度销售提成的70%

余额年底发放,提成奖金的个人所得税由个人承担,公司代缴。

2、上述提成及开拓奖金仅针对业务自己新开客户。

3、主管交付的客户 , 如交付前主管未与客户作深度洽谈 , 则成交者仍可获得上表提成及开拓奖。

4、客户未找到指定业务人员,直接由公司接单,负责此客户的业务人员本笔销售订单不提成。

5、本公司全职非业务人员所完成的销售按销售额5%的标准计提销售奖金。

6、销售以低于公司规定的价格销售时 , 提成奖金比例另定。

(四)补贴:补贴含电话补贴、出差补贴、市内车贴标准(元/月)

职位

内容

销售总经理

总监

区域经理

销售代表

销售员

手机补贴






市内交通补贴






市内餐费






出差住宿费






出差手机费






招待费

销售业绩的x%

出差交通费

按公司标准实报实销,总监以下业务人员以火车为主要交通工具。

说明:1、手机、市内交通补贴每月按发票报销。

2、招待费:按销售业绩的百分比列支,由销售人员申请暂支,暂支额度为总额度为x%,暂支额度在x元内审核权为销售总经理,超过x元部分审核权限为总经理,暂支款从业务的销售提成中扣除。

3、大区经理以上职位(不含大区经理)自备车者,每月补贴车费x元(需提供相关发票)。

(五)工龄工资按公司统一标准执行。

(六)本管理办法xxxxxxxx日起执行,有效期为一年。

 

非全职销售人员薪酬管理办法

(二)

为了激励公司销售人员的积极性,特制定本薪酬管理办法(此办法只适用于销售总监以下的岗位的销售人员)。

一、 产品类销售人员收入:采用包干制度,销售人员的收入全部由提成组成,公司不承担基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资五项费用,但社保、公积金可由公司代缴,个人及公司承担部分均由个人承担。

二、产品类销售人员提成标准:销售业绩x%

说明:1、提成按回款为准。

 2、当年自行开发加成交的总金额数(以回款为准)超过x万元 ,

    X+1万起 , 超过的金额提成增加x%。

 3、业务以低于公司规定的价格销售时 , 提成奖金按协商后计提。

二:本管理办法从xxxxxxxx日执行,有效期为一年。

 

公司名称

xxxxxxxx


《销售人员薪酬管理办法》
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