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中大型公司销售岗位薪酬制度

时间:2023-11-29 16:12:54 薪酬网 点击:74

                 

                    销售部薪酬、绩效考核标准

 

一、级别工资

附表一

X:累积销量   SX:实际销量  R:任务

级别代码

级别职位

级别工资人民币(元)

晋级标准

业务提成

季度奖金

年度奖金

A级

大区经理

4000

SX/R100%

0.5%

B级

级销售经理

3500

SX/R90%

0.4%

C级

销售经理

3000

SX/R80%

0.3%

D级

初级销售经理

2700

SX/R80%

1.2%

E级

高级销售员

2400

SX/R70%

1.2%

F级

销售员

2000

X20万元

1%

G级

初级销售员

1600

X10万元

1%

H级

高级业务员

1300

X5万元

1%

--------

I级

业务员

1000

X3万元

0.8%

--------

J级

初级业务员

------------

--------------

0.8%

--------

--------

 

(每提升一个级别必须到人事部备案)

1.初级业务员(J级):只享受业务提成,无底薪和奖金,销售额累计3万元,升级为业务员(I级),享受业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;

2.业务员(I级)销售额累计5万元,升级为高级业务员(H级),享受高级业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<8%,则降为原职位,并取消相应待遇;

3.高级业务员(H级):销售额累计10万元,即升级为初级销售员(G级),并享受初级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;

4.初级销售员(G级):销售额累计20万元,即升级为销售员(F级),并享受销售员待遇,并按业绩享受季度奖金和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;

5.销售员F级):连续三个月完成任务70%,即升级为高级销售员(E级),并享受高级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的50%,则降为原职位,并取消相应待遇

6.高级销售E级):连续三个月完成任务80%,即升为初级销售经理(D级,并享受初级销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇

7.初级销售经理D级):连续二个季度完成任务80%,即升为销售经理(C级,并享受销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇

8.销售经理(C级):一个年度完成任务90%,即升为高级销售经理(B级,并享受高级销售经理待遇,,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的70%,则降为原职位,并取消相应待遇

9.高级销售经理(B级连续一个年度完成任务110%,即升为大区经理(A级,并享受大区经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的80%,则降为原职位,并取消相应待遇

销售提成说明:销售人员业务提成为销售额的0.8%,销售经理提成为销售额的0.3%;销售经理独立开发的客户只提销售额的1%;跨区域销售的,销售额平均分配;(此项随月份工资一起发放。)

二、奖金制度

1.年度奖金:年度完成任务30%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.3%,销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%年度完成任务50%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%年度完成任务80%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%年度完成任务100%的,销售人员奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%;(此项奖金在年度大会上发放,如年度中途离职,则无此项奖金)见附表二

附表二

销售任务:R  实际销售额:X

职位

完成任务比

年度奖金

销售经理

X/R>100%

X*0.4%+(X-R)*1.2%

销售员

X*0.6%+(X-R)*2%

销售经理

X/R80%

X*0.4%

销售员

X*0.6%

销售经理

X/R60%

X*0.25%

销售员

X*0.45%

销售经理

X/R30%

X*0.15%

销售员

X*0.3%

 

2.开发新客户奖励

新客户首笔订单<5000元的,奖励销售员50元,5000元的,奖励销销售员100元,15000元的,奖励销售员200元;50000元的,奖励销售员500元;新客户首笔订单<5000元的奖励销售经理20元,5000元的,奖励销售经理50元,15000元的,奖励销售经理100元,50000元的,奖励销售经理300元;如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准;见附表三

附表三

新客户首笔有效订单额:D

职位

D<5000

D5000

D15000

D50000

B-C

20

50

150

300

D-F

50

100

300

500

4.成本控制奖罚机制

销售成本5%,则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%;销售成本5%,则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%,成本差按照区域计算,公共费用(媒体宣传费用、大型展会费用等)则按照销售额的比例分配。详细分配原则见附表四

附表四

成本差:C

级别

职位

分配比例

分配方式

A

大区经理

60%

按职位人员平均分配,

按职位等级A/B=32

B

高级销售经理

C

销售经理

40%

按职位人员平均分配,

按职位等级A/B=32

D

销售员

销售人员差旅费报销

一、标准

1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算,共计140元/天。

二、制度

1.出差需上交出差申请,经总经理批准后方可出差。

2.市外交通费:按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座(晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票)并凭票报销,原则上以火车为主。其他方式需部门主管批准。

3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中,不享受住宿补助。

4.销售员出差期间,每两天向销售经理汇报一次(内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式,当地批发客户的信息资料);销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报。

5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结,总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因,市场行情及分析,经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案,如无出差工作总结,不予报销出差费用。


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