销售部薪酬、绩效考核标准
一、级别工资
附表一
X:累积销量 SX:实际销量 R:任务
级别代码 | 级别职位 | 级别工资人民币（元） | 晋级标准 | 业务提成 | 季度奖金 | 年度奖金 |
A级 | 大区经理 | 4000 | SX/R≥100% | 总0.5% | 有 | 有 |
B级 | 高级销售经理 | 3500 | SX/R≥90% | 区0.4% | 有 | 有 |
C级 | 销售经理 | 3000 | SX/R≥80% | 区0.3% | 有 | 有 |
D级 | 初级销售经理 | 2700 | SX/R≥80% | 个1.2% | 有 | 有 |
E级 | 高级销售员 | 2400 | SX/R≥70% | 个1.2% | 有 | 有 |
F级 | 销售员 | 2000 | X≥20万元 | 个1% | 有 | 有 |
G级 | 初级销售员 | 1600 | X≥10万元 | 个1% | 有 | 有 |
H级 | 高级业务员 | 1300 | X≥5万元 | 个1% | 有 | -------- |
I级 | 业务员 | 1000 | X≥3万元 | 个0.8% | 有 | -------- |
J级 | 初级业务员 | ------------ | -------------- | 个0.8% | -------- | -------- |
（每提升一个级别必须到人事部备案）
1.初级业务员(J级)：只享受业务提成，无底薪和奖金,销售额累计≥3万元，升级为业务员(I级)，享受业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；
2.业务员(I级)：销售额累计≥5万元，升级为高级业务员(H级)，享受高级业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比<8%，则降为原职位，并取消相应待遇；
3.高级业务员（H级）：销售额累计≥10万元，即升级为初级销售员（G级），并享受初级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；
4.初级销售员（G级）：销售额累计≥20万元，即升级为销售员（F级），并享受销售员待遇，并按业绩享受季度奖金和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；
5.销售员（F级）：连续三个月完成任务≥70%，即升级为高级销售员（E级），并享受高级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的50%，则降为原职位，并取消相应待遇；
6.高级销售员（E级）：连续三个月完成任务≥80%，即升为初级销售经理（D级），并享受初级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。
7.初级销售经理（D级）：连续二个季度完成任务≥80%，即升为销售经理（C级），并享受销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。
8.销售经理（C级）：一个年度完成任务≥90%，即升为高级销售经理（B级），并享受高级销售经理待遇，，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的70%，则降为原职位，并取消相应待遇。
9.高级销售经理（B级）连续一个年度完成任务≥110%，即升为大区经理（A级），并享受大区经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的80%，则降为原职位，并取消相应待遇。
销售提成说明：销售人员业务提成为销售额的0.8%，销售经理提成为销售额的0.3%；销售经理独立开发的客户只提销售额的1%；跨区域销售的，销售额平均分配；（此项随月份工资一起发放。）
二、奖金制度
1.年度奖金：年度完成任务≥30%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.3%，销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%；年度完成任务≥50%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%；年度完成任务≥80%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%；年度完成任务≥100%的，销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%；（此项奖金在年度大会上发放，如年度中途离职，则无此项奖金）见附表二
附表二
销售任务：R 实际销售额：X
职位 | 完成任务比 | 年度奖金 |
销售经理 | X/R>100% | X*0.4%+(X-R)*1.2% |
销售员 | X*0.6%+(X-R)*2% | |
销售经理 | X/R≥80% | X*0.4% |
销售员 | X*0.6% | |
销售经理 | X/R≥60% | X*0.25% |
销售员 | X*0.45% | |
销售经理 | X/R≥30% | X*0.15% |
销售员 | X*0.3% |
2.开发新客户奖励
新客户首笔订单<5000元的，奖励销售员50元，≥5000元的，奖励销销售员100元，≥15000元的，奖励销售员200元；≥50000元的，奖励销售员500元；新客户首笔订单<5000元的奖励销售经理20元，≥5000元的，奖励销售经理50元，≥15000元的，奖励销售经理100元，≥50000元的，奖励销售经理300元；如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准；见附表三
附表三
新客户首笔有效订单额：D
职位 | D<5000元 | D≥5000元 | D≥15000元 | D≥50000元 |
B-C | 20 | 50 | 150 | 300 |
D-F | 50 | 100 | 300 | 500 |
4.成本控制奖罚机制
销售成本≤5%，则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%；销售成本≥5%，则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%，成本差按照区域计算，公共费用（媒体宣传费用、大型展会费用等）则按照销售额的比例分配。详细分配原则见附表四
附表四
成本差：C
级别 | 职位 | 分配比例 | 分配方式 |
A | 大区经理 | 60% | 按职位人员平均分配， 按职位等级A/B=3：2 |
B | 高级销售经理 | ||
C | 销售经理 | 40% | 按职位人员平均分配， 按职位等级A/B=3：2 |
D | 销售员 |
销售人员差旅费报销
一、标准
1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算，共计140元/天。
二、制度
1.出差需上交出差申请，经总经理批准后方可出差。
2.市外交通费：按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座（晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票）并凭票报销，原则上以火车为主。其他方式需部门主管批准。
3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中，不享受住宿补助。
4.销售员出差期间，每两天向销售经理汇报一次（内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式，当地批发客户的信息资料）；销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报。
5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结，总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因，市场行情及分析，经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案，如无出差工作总结，不予报销出差费用。
