教育培训机构员工薪酬制度及标准
一、薪酬制度及标准(红色数据请校区根据属地情况进行修改)
(一)咨询师:
咨询师薪酬奖励标准
咨询师的薪酬 = 咨询师薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
①、 咨询师薪酬奖励标准
咨询师薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:初级咨询师:1100元
中级咨询师:1300元
高级咨询师:1500元
B、签约奖励标准:
咨询师业绩奖励 = ∑(月签约到款金额 × 咨询师提成比率)
月签约到款金额 | 提成比率 |
0——5万 | 2% |
5万——10万(包括5万) | 3% |
10万以上(包括10万) | 4% |
② 、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认
(二)咨询主管:
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管的薪酬 = 咨询主管薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
①、 咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管薪酬奖励 = 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:1800元
B、签约业绩奖励标准
咨询主管个人业绩奖励 = ∑(咨询主管单笔签约到款金额 × 咨询主管单笔提成比率)
咨询主管个人奖励方案(个人销售业绩总额)
月签约到款金额 | 提成比率 |
0——5万 | 2% |
5万——10万(包括5万) | 3% |
10万以上(包括10万) | 4% |
C、管理提成奖励标准
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
咨询主管管理奖励方案(团队销售业绩总额)
签约到款金额 | 提成比率 |
咨询团队业绩(不含本人签约到款金额) | 0.75% |
②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
(三)教务
教务薪酬奖励标准
教务的薪酬 = 学管师薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
① 教务薪酬奖励标准
教务薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B + 课时奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:初级教务:1300元
中级教务:1400元
高级教务:1500元
B、签约奖励标准
教务业绩奖励= ∑(单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率)
月签约续费到款金额 | 提成比率 |
0——5万 | 2% |
5万——10万(包括5万) | 3% |
10万以上(包括10万) | 4% |
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数 | 提成比率 |
0——300小时(包含300小时) | 每消耗一课时提成1元 |
300小时——600小时(包含600小时) | 每消耗一课时提成1.2元 |
600小时——1000小时(包含1000小时) | 每消耗一课时提成1.5元 |
② 若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
(四)教务主管
教务主管薪酬奖励标准
教务主管的薪酬 = 教务主管薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
①、 教务主管的薪酬奖励标准
教务主管薪酬奖励 = 出勤工资 A +签约业绩奖励 B + 课时奖励 C +管理奖励 D
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:2100元
B、签约奖励标准
教务主管业绩奖励= ∑(单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率)
月签约续费到款金额 | 提成比率 |
0——5万 | 2% |
5万——10万(包括5万) | 3% |
10万以上(包括10万) | 4% |
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数 | 提成比率 |
0——300小时(包含300小时) | 每消耗一课时提成1元 |
300小时——600小时(包含600小时) | 每消耗一课时提成1.2元 |
600小时——1000小时(包含1000小时) | 每消耗一课时提成1.5元 |
D、管理奖励标准
教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率
教务主管管理奖励(学管师销售业绩到款总额)
月续费到款金额 | 提成比率 |
教务团队总业绩(不含个人到款金额) | 0.75% |
②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认
(五)、校区负责人
负责人薪酬奖励标准
负责人的薪酬 = 负责人薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款和处罚 ②
②、 负责人薪酬奖励标准
负责人薪酬奖励 = 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:2600元
B、签约业绩奖励标准
负责人个人业绩奖励 = ∑(负责人单笔签约到款金额 × 负责人单笔提成比率)
负责人个人奖励方案(个人销售业绩总额)
月签约到款金额 | 提成比率 |
0——5万 | 2% |
5——10万(包括5万) | 3% |
10万以上(包括10万) | 4% |
C、管理提成奖励标准
负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
负责人管理奖励方案(团队销售业绩总额)
签约到款金额 | 提成比率 |
咨询团队总业绩(不含个人到款金额) | 0.5% |
学管团队总业绩(不含个人到款金额) | 0.5% |
③ 、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
④ 、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。
(六)教 学
1、教师(专职):出勤工资A+课时工资 B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期固定工资:1200元
正式期固定工资:1500元
B、专职老师课时费:(属地原则,课时标准可以结合当地修改)
月课时数适用年级 | 30-39课时 | 40-49课时 | 50-59课时 | 60-69课时 | 70-89课时 | 90-119课时 | 120课时 及以上 |
高三年级 | 34元 | 37元 | 40元 | 43元 | 46元 | 50元 | 53元 |
初三--高二 | 32元 | 35元 | 38元 | 40元 | 43元 | 46元 | 49元 |
小六--初二 | 23元 | 25元 | 27元 | 29元 | 31元 | 33元 | 35元 |
小六以下 | 18元 | 20元 | 22元 | 23元 | 25元 | 26元 | 28元 |
2、 兼职老师课时费:兼职教师工资按课时发放,标准如下:(标红数据同上)
1-5年级 | 28元/课时 |
6年级 | 30元/课时 |
初一、初二 | 36元/课时 |
初三 | 43元/课时 |
高一、高二 | 46元/课时 |
高三 | 50元/课时 |
3、教学主管:出勤工资A+课时工资 B+管理奖金C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期工资:1500元
正式期工资:1800元
B、非教师主岗代课的,按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放(参照教师课时标准表)
C、管理奖金:
校区自行拟定:参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金
说明:
学员退费:根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚
(七)市场主管(月度考核)
有效数据量d(条/ 人月) | 0 < d < 100 | 100 ≤ d < 200 | d ≥ 200 |
绩效工资 | 0 | 60% | 100% |
工资计算方式:基本工资+ 绩效工资+ 管理提成
新签任务(万元) 管理提成比例 | 0 < n < 50% 0 | 60% m ≤ n < 80% 1% n | 80% m ≤ n < 100% 2% n | n ≥ 100% 3n |
注: n为月市场活动累计产生的销售额。
(八)市场专员(月度考核)
有效数据量d(条/ 人月) | d < 200 | d ≥ 200( 准确率≥ 70%) | ||
数据提出 | 0 | 2 元/ 条 | ||
数据成单(元) | 0 < n < 5000 | 5000 ≤ n < 10000 | 5000 ≤ n < 20000 | n ≥ 20000 |
个人提成比例 | 1.0% n | 1.5% n | 2% n | 3% n |
备注: n 为当月该市场专员获取数据(含数据获取数据、主动上门数据)产生的新签业绩额。
市场专员必须达到基本数据任务(d ≥ 200)才能获得提成;
如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得,此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触,所以获得的数据提成数为(0.2 元/ 条)。市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。
二、关于销售业绩确认的办法
(一)、确认对象:咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人
(二)、确认依据
1、退费时间
以学生或学生监护人退费申请时间为准,由校区出纳确认报批并审核。
2、退费金额
以实际退费金额为准
3、退费处罚界定
退费处罚是针对已付全款发生的退费情况,缩单情况中,缩单金额与退费金额处理办法一致。
(三)、业绩确认和退费处罚
1、奖励统计期、奖励确认期
在计算当月奖励工资时,当月为奖励统计期,第二个自然月为奖励确认期,第三个月为奖励工资发放时间(如遇节假日顺延)
2、处罚情况
(1)在奖励确认期内发生的退费,相关人员不奖不罚,但在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。
(2)在奖励确认期内发生的退费,在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。
(3)退费时间超出奖励确认期的情况,已经核算发放了业绩奖励,需对相关员工进行单笔奖励工资返还。
奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。
三、关于咨询师级别区分的标准
1、初级咨询师定义为:新入职员工。
2、中级咨询师定义为:入职一年以上,并且销售业绩累计30万以上者
3、高级咨询师定义为:入职二年以上,并且销售业绩累计60万以上者
四、关于教务级别区分的标准:
1、初级教务:新入职员工
2、中级教务:入职一年以上者,并且销售业绩累计20万以上者或者累计消耗课时3000小时以上者.(达到一条标准即可)
3、高级教务:入职二年以上者,并且销售业绩累计40万以上者或者累计消耗课时6000小时以上者.(达到一条标准即可)