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教育培训机构员工薪酬制度及标准

时间:2023-11-24 16:14:08 薪酬网 点击:61

教育培训机构员工薪酬制度及标准

 

一、薪酬制度及标准(红色数据请校区根据属地情况进行修改)

(一)咨询师:

咨询师薪酬奖励标准

咨询师的薪酬 = 咨询师薪酬奖励 — 因退费生成的扣款

①、 咨询师薪酬奖励标准

咨询师薪酬奖励 = 出勤工资 A  + 签约业绩奖励 B

A出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数

月固定工资总额:初级咨询师:1100

                中级咨询师:1300

                高级咨询师:1500

B签约奖励标准:

咨询师业绩奖励 = ∑(月签约到款金额 × 咨询师提成比率)

月签约到款金额

提成比率

0——5

2%

5万——10万(包括5万)

3%

   10万以上(包括10万)

4%

② 、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认

(二)咨询主管:

咨询主管薪酬奖励标准

咨询主管的薪酬 = 咨询主管薪酬奖励 — 因退费生成的扣款

①、 咨询主管薪酬奖励标准

咨询主管薪酬奖励 = 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C

A出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数

月固定工资总额:1800

B、签约业绩奖励标准

咨询主管个人业绩奖励 = ∑(咨询主管单笔签约到款金额 × 咨询主管单笔提成比率)

 咨询主管个人奖励方案(个人销售业绩总额

月签约到款金额

提成比率

0——5

2%

5万——10万(包括5万)

3%

10万以上(包括10万)

4%

 

       C、管理提成奖励标准        

咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率

咨询主管管理奖励方案(团队销售业绩总额

签约到款金额

提成比率

咨询团队业绩(不含本人签约到款金额)

0.75%

、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。

 

 

(三)教务

教务薪酬奖励标准

教务的薪酬 = 学管师薪酬奖励  — 因退费生成的扣款

①  教务薪酬奖励标准

教务薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B + 课时奖励 C

A出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数

月固定工资总额:初级教务1300

                中级教务1400

                高级教务1500

B、签约奖励标准  

                教务业绩奖励= ∑(单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率)

月签约续费到款金额

提成比率

0——5

2%

5万——10万(包括5万)

3%

   10万以上(包括10万)

4%

 

C、课时奖励标准

当月管理学生消耗总课时数

提成比率

0——300小时(包含300小时)

每消耗一课时提成1

300小时——600小时(包含600小时)

每消耗一课时提成1.2

600小时——1000小时(包含1000小时)

每消耗一课时提成1.5

②  若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。

 

(四)教务主管

教务主管薪酬奖励标准

教务主管的薪酬 = 教务主管薪酬奖励 — 因退费生成的扣款

①、 教务主管的薪酬奖励标准

教务主管薪酬奖励 = 出勤工资 A +签约业绩奖励 B + 课时奖励 C +管理奖励 D

A出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数

月固定工资总额:2100

B、签约奖励标准  

教务主管业绩奖励= ∑(单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率)

月签约续费到款金额

提成比率

0——5

2%

5万——10万(包括5万)

3%

   10以上(包括10万)

4%

 

C、课时奖励标准

当月管理学生消耗总课时数

提成比率

0——300小时(包含300小时)

每消耗一课时提成1

300小时——600小时(包含600小时)

每消耗一课时提成1.2

600小时——1000小时(包含1000小时)

每消耗一课时提成1.5

 

D、管理奖励标准

             教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率

 

教务主管管理奖励(学管师业绩到款总额

月续费到款金额

提成比率

教务团队总业绩(不含个人到款金额)

0.75%

②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认

 

(五)、校区负责人

负责人薪酬奖励标准

负责人的薪酬 = 负责人薪酬奖励 — 因退费生成的扣款和处罚

②、 负责人薪酬奖励标准

负责人薪酬奖励 = 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C

A出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数

月固定工资总额:2600

B、签约业绩奖励标准

负责人个人业绩奖励 = ∑(负责人单笔签约到款金额 × 负责人单笔提成比率)

 负责人个人奖励方案(个人销售业绩总额

月签约到款金额

提成比率

0——5

2%

5——10万(包括5万)

3%

10以上(包括10万)

4%

C、管理提成奖励标准        

负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率

负责人管理奖励方案(团队销售业绩总额

签约到款金额

提成比率

咨询团队总业绩(不含个人到款金额)

0.5%

学管团队总业绩(不含个人到款金额)

0.5%

 

③ 、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。

④ 、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。

(六)教  

1、教师(专职):出勤工资A+课时工资 B

 A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数

试用期固定工资:1200

正式期固定工资:1500

B、专职老师课时费:(属地原则,课时标准可以结合当地修改)

月课时数适用年级

30-39课时

40-49课时

50-59课时

60-69课时

70-89课时

90-119课时

120课时

及以上

高三年级

34元

37元

40元

43元

46元

50元

53元

初三--高二

32元

35元

38元

40元

43元

46元

49元

小六--初二

23元

25元

27元

29元

31元

33元

35元

小六以下

18元

20元

22元

23元

25元

26元

28元

 

2、 兼职老师课时费:兼职教师工资按课时发放,标准如下:(标红数据同上)

1-5年级

28元/课时

6年级

30元/课时

初一、初二

36元/课时

初三

43元/课时

高一、高二

46元/课时

高三

50元/课时

3、教学主管:出勤工资A+课时工资 B+管理奖金C 

A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数

试用期工资:1500

正式期工资:1800

B、非教师主岗代课的,按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放(参照教师课时标准表)

C、管理奖金:

校区自行拟定:参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金

说明:

学员退费:根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚

 

 

 

 

 

(七)市场主管(月度考核) 

 

有效数据量d(条/ 人月)

0  d  100

100  d  200

d  200

绩效工资

0

60%

100%

工资计算方式:基本工资+ 绩效工资+ 管理提成

新签任务(万元)

管理提成比例

0  n  50

0

60 m  n  80 

1 n

80 m  n  100 

2 n

n  100

3n

: n为月市场活动累计产生的销售额。

 

(八)市场专员(月度考核)

 

有效数据量d(条/ 人月)

d  200

d  200 准确率 70%)

数据提出

0

2 /

数据成单(元)

0  n  5000

5000  n  10000

5000  n  20000

n  20000

个人提成比例

1.0 n

1.5 n

2 n

3 n

 

备注: n 为当月该市场专员获取数据(含数据获取数据、主动上门数据)产生的新签业绩额。

市场专员必须达到基本数据任务(d  200)才能获得提成;

如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得,此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触,所以获得的数据提成数为(0.2 / 条)。市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。

二、关于销售业绩确认的办法

(一)、确认对象:咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人

(二)、确认依据

1、退费时间

以学生或学生监护人退费申请时间为准,由校区出纳确认报批并审核。

2退费金额

以实际退费金额为准

3退费处罚界定

退费处罚是针对已付全款发生的退费情况,缩单情况中,缩单金额与退费金额处理办法一致。

 

(三)、业绩确认和退费处罚

1、奖励统计期、奖励确认期

在计算当月奖励工资时,当月为奖励统计期,第二个自然月为奖励确认期,第三个月为奖励工资发放时间(如遇节假日顺延)

2、处罚情况

1)在奖励确认期内发生的退费,相关人员不奖不罚,但在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。

2)在奖励确认期内发生的退费,在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。

3)退费时间超出奖励确认期的情况,已经核算发放了业绩奖励,需对相关员工进行单笔奖励工资返还。

奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。

三、关于咨询师级别区分的标准

 

1、初级咨询师定义为:新入职员工。

2、中级咨询师定义为:入职一年以上,并且销售业绩累计30万以上者

3、高级咨询师定义为:入职二年以上,并且销售业绩累计60万以上者

 

四、关于教务级别区分的标准:

 

1、初级教务:新入职员工

2、中级教务:入职一年以上者,并且销售业绩累计20万以上者或者累计消耗课时3000小时以上者.(达到一条标准即可)

3、高级教务:入职二年以上者,并且销售业绩累计40万以上者或者累计消耗课时6000小时以上者.(达到一条标准即可)


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